ダイナミックプライシングとその可能性
ダイナミックプライシングという言葉を耳にしたことがあるでしょうか。ダイナミックプライシングとは、同じ商品やサービスでも、その時の需要と供給に合わせて価格を変動的… 続きを読む »ダイナミックプライシングとその可能性
顧客・消費者
サービスドミナントロジックで「価値」の本質を再考する
製品のコモディティ化に伴って、モノの機能やデザインによる差別化は通用しにくくなっています。そんな中、サービスを差別化の軸に据えた戦略が注目されています。 今回… 続きを読む »サービスドミナントロジックで「価値」の本質を再考する
いま注目される行動経済学の応用性
近頃、行動経済学が生命保険のCMで取り上げられていますが、実際に何の学問なのかピンとくる人はそこまで多くはないのでしょうか。端的に言えば行動経済学は、心理学を基… 続きを読む »いま注目される行動経済学の応用性
SmartNewsサンプリング広告の活用
今回はSmartNewsサンプリング広告 (Sampling Advertisement)のプロモーションをモデルとしてキリンビール「一番搾り」を例に考えてい… 続きを読む »SmartNewsサンプリング広告の活用
DX時代にWEB多言語化がもたらす可能性
DX（デジタル・トランスフォーメーション）という言葉は、もともと2004年に、スウェーデンのエリック・ストルターマン教授によって提唱された、「ITの浸透による、… 続きを読む »DX時代にWEB多言語化がもたらす可能性
なぜ今ブランド・アクティビズムが重要か
アメリカの世界的な経営学者であり、「マーケティング4.0」の概念を生み出したフィリップ・コトラーは去年、”Advancing the Common … 続きを読む »なぜ今ブランド・アクティビズムが重要か
消費者パワーと顧客中心マーケティング
10年前のマーケティングでは、商品をどのように消費者の生活にハマるかを考え、商品の大々的な広告や宣伝キャンペーンを行うことで消費を促すという戦略が主流でした。有… 続きを読む »消費者パワーと顧客中心マーケティング
プロスペクト理論とは？マーケティングとの関わり
皆さんは、行動経済学でお馴染みのプロスペクト理論についてご存じでしょうか。 それは1979年、エイモス・トヴェルスキー（Amos Tversky)とダニエル・カ… 続きを読む »プロスペクト理論とは？マーケティングとの関わり
1:1マーケティングで見直すべき2つの顧客層
セグメンテーションは、効果的なブランディングや広告宣伝をするのに必要不可欠なフレームワークです。顧客を、性別や年齢、所得水準、地域などに細かく分けて分析し、その… 続きを読む »1:1マーケティングで見直すべき2つの顧客層
ターゲット層の分け方
今回はマーケティングを行う際の要となるターゲット層の分け方について書いていきたいと思います。 これから紹介する分類法はもともとはテレビ・広告業界が視聴者・閲覧者… 続きを読む »ターゲット層の分け方